POS機(jī)屬于支付行業(yè)。這行既可以當(dāng)做副業(yè)，又可以當(dāng)做終身事業(yè)，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一陣子，后期就可以持續(xù)長(zhǎng)久享有管道收入（分潤(rùn)）。

做這行，首先要弄明白哪些人需要POS機(jī)，為什么需要--也就是潛在客戶群。

潛在客戶群：

1、有信用卡的個(gè)人群體。

需求原因：每個(gè)人都會(huì)遇到需要應(yīng)急周轉(zhuǎn)的時(shí)候，各種借錢難的問題相信很多人都深有體會(huì)，所以當(dāng)你擁有一張或多張信用卡時(shí)，再加上一臺(tái)T0秒到POS機(jī)在手，可以想刷就刷，從此周轉(zhuǎn)不求人。

2、各行各業(yè)做生意的店鋪、公司等。

需求原因：客人到店里購(gòu)物消費(fèi)、客戶到公司進(jìn)貨等，很多人也會(huì)選擇刷信用卡付款，如果店里沒有POS機(jī)就會(huì)因支付不便而間接造成客人滿意度下降，客源流失等。

錯(cuò)誤理解：有些人說：我信用卡在ATM機(jī)、銀行柜臺(tái)也能取現(xiàn)金，我不需要POS機(jī)。

有老板說：現(xiàn)在微信、支付寶收付款都很方便，我開店做生意也不需要POS機(jī)。

錯(cuò)誤原因：

1、信用卡雖然可以在ATM機(jī)取現(xiàn)或做現(xiàn)金分期取現(xiàn)，但是取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)過高。

2、信用卡額度并不能全額取出。

3、雖然現(xiàn)在微信、支付寶轉(zhuǎn)賬、掃碼收付款都很方便，但如果你的零錢或綁定儲(chǔ)蓄卡里余額不足呢？余額充足但支付額度超限呢？

4、即便你使用支付寶綁定信用卡直接消費(fèi)：

支付寶會(huì)額外收1%的費(fèi)用（信用卡服務(wù)費(fèi)），也就是1萬塊錢的消費(fèi)需要支付100元的手續(xù)費(fèi)。這和POS機(jī)的費(fèi)率比起來，手續(xù)費(fèi)高的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

所以，無論從周轉(zhuǎn)備需、大額收付、卡片精養(yǎng)、店家多樣化支付形式、便利經(jīng)營(yíng)等各方面來說，POS機(jī)都已然成為生活必需品。

那做POS機(jī)這行的市場(chǎng)空間大嗎？

答案：很大很大。中國(guó)信用卡持卡人群量有多大，各行各業(yè)做生意的店鋪有多少，POS機(jī)的市場(chǎng)空間就有多大。這是硬性市場(chǎng)剛需，行業(yè)前景無限。

那做POS機(jī)這行成本投入高嗎？

答案：成本投入很低。市面上現(xiàn)在小POS機(jī)普遍價(jià)格在50-100元/臺(tái)（不說免費(fèi)送的0成本什么的，免費(fèi)送的人或他上家也是花錢買的，只不過由后期激活返現(xiàn)或分潤(rùn)去補(bǔ)回前期成本而已）。

而大POS機(jī)價(jià)格普遍在100-300元/臺(tái)；綜合而言，拿貨幾十臺(tái)也就幾千元，屬于小微成本投入。

那做POS機(jī)這行會(huì)虧嗎？

這是最重要的一點(diǎn)：做這行絕不會(huì)虧，只是賺多賺少的問題。為什么說絕不會(huì)虧呢？因?yàn)楝F(xiàn)在POS機(jī)市場(chǎng)行情都有激活返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，返現(xiàn)的金額是遠(yuǎn)高于機(jī)器成本價(jià)格的。

所以只要你能裝出去機(jī)器，只要有激活，即便你是免費(fèi)送機(jī)，以激活返現(xiàn)的錢扣除機(jī)器成本之后你還是有利潤(rùn)；其次裝出去的POS機(jī)，客戶每個(gè)月都會(huì)刷卡，交易流水的分潤(rùn)又是一頭收入，等于兩頭收入保障。

那剛做POS機(jī)能賺多少錢呢？

以小POS機(jī)為例，假設(shè)：機(jī)器成本60元/臺(tái)，激活返現(xiàn)100元/臺(tái)，布機(jī)費(fèi)率0.58%，結(jié)算費(fèi)率0.50%，非押金機(jī)，不凍結(jié)的那種。

假設(shè)你拿貨100臺(tái)，機(jī)器總成本就是6000元；如果機(jī)器你全部是賣完的，那么機(jī)器成本收回。100臺(tái)的激活返現(xiàn)每臺(tái)100元等于凈賺1萬；再按臺(tái)均月交易量3萬流水算，100臺(tái)約等于300萬流水/月，萬8的分潤(rùn)等于2400元的管道收入/月。

注意，這個(gè)管道收入是月月享有的，而且隨著你的裝機(jī)量每月遞增，積累，管道收入只會(huì)越來越高。

另一種情況，如果你的POS機(jī)全部是免費(fèi)送出去的，那激活100臺(tái)返現(xiàn)得1萬減6千機(jī)器成本等于凈賺4千，加上月流水分潤(rùn)2400元，再加月月遞增，你只需前期辛苦一陣子，積累三四個(gè)月，管道收入就足以破萬！

那POS機(jī)到底要怎么做呢？

首先，賣也好，送也好，做市場(chǎng)不外乎網(wǎng)銷、電銷、直營(yíng)、會(huì)銷、微營(yíng)銷等幾種常見的主流模式。

今天咱們不講這些大模式，因?yàn)檫@些可能更適用于公司或者團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)定位。今天主要教大家（個(gè)人）怎么去免費(fèi)送POS機(jī)......

一：轉(zhuǎn)介紹

充分運(yùn)用身邊的人脈資源，找身邊的親戚朋友、同學(xué)同事等所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī)，沒有信用卡的就請(qǐng)他們幫忙介紹資源。

二:微信營(yíng)銷

現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認(rèn)真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機(jī)，講解優(yōu)勢(shì)。記住，盡量不要對(duì)他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對(duì)不同的人說不同的話。

例如：王姐，你有信用卡嗎？張哥，你吃飯了嗎？今天忙嗎？可以幫我轉(zhuǎn)發(fā)一條消息嗎？……如果他們沒有信用卡或者不辦POS機(jī)，盡量請(qǐng)他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)一條消息，有成交之后再給他們發(fā)個(gè)紅包、介紹費(fèi)感謝一下等；這個(gè)方法很有效果，完成20臺(tái)沒啥問題。

三:群發(fā)（對(duì)群）

要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等，偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告。完成個(gè)10臺(tái)問題不大。

四:掃街掃人群

制作2000張名片，去各大商場(chǎng)門口、批發(fā)市場(chǎng)、銀行門口、廣場(chǎng)等人口密集的地方發(fā)名片。等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺(tái)。

五:大量爆粉

平時(shí)沒事的時(shí)候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注冊(cè)幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)要積累起來至少添加到5000個(gè)微友。請(qǐng)相信，這5000個(gè)微友至少會(huì)給你帶來100個(gè)以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣，每天至少添加30個(gè)微友，堅(jiān)持去做，完成10臺(tái)很容易。

六:線下廣告

制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點(diǎn)但是長(zhǎng)久。有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點(diǎn)宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

七:擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。例如：吃飯的時(shí)候可以問老板或用餐的人；發(fā)快遞的時(shí)候可以問快遞員；理發(fā)的時(shí)候可以問理發(fā)師；坐動(dòng)車的時(shí)候可以問附近的人……只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會(huì)有用的。

八：堅(jiān)持去做

做POS機(jī)是個(gè)要有毅力，持之以恒的職業(yè)。當(dāng)你完成100臺(tái)就很容易完成200臺(tái)；當(dāng)你完成200臺(tái)就很容易完成300臺(tái)……前期勤勞辛苦一點(diǎn)，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好，因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí)，裝POS機(jī)就會(huì)越來越容易！

細(xì)節(jié)提醒：

1、本地客戶盡量上門服務(wù)，去客戶店里或單位辦理，這樣會(huì)吸引其他人（客戶身邊的資源）一起辦理POS機(jī)。

2、咨詢過你的客戶一定要備注好。例如：6.21咨詢--張小姐；6.29咨詢--李總……做好簡(jiǎn)單的備注。咨詢過你的人說明他們大多數(shù)有信用卡，是你的優(yōu)質(zhì)潛在客戶，盡量不要放棄，隔三差五可以和他們聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他們會(huì)注意你。有一個(gè)客戶咨詢我兩個(gè)月，昨天就成交了，還給我介紹了五個(gè)客戶。所以大家要不拋棄不放棄，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，細(xì)水長(zhǎng)流。

3、你要準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，記上每個(gè)咨詢過你的客戶的一些關(guān)鍵信息，例如：張三，下個(gè)月3號(hào)才辦理；李四的信用卡還沒下來，先把電話號(hào)碼記下來；王五下周才回來，等等；這些信息很重要。

當(dāng)然，每種方法都因人而異，需要靈活變通，上面這些只是一些小技巧，掌握專業(yè)的知識(shí)和技能才是最重要的。

小編認(rèn)為，專業(yè)知識(shí)至少分為兩個(gè)模塊：一個(gè)是POS機(jī)行業(yè)及產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)知識(shí)

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如果你看好這行，想嘗試想從業(yè)，想把這行當(dāng)成事業(yè)去做，或者現(xiàn)在你只是一個(gè)人順帶著在做，想發(fā)展壯大做大做強(qiáng)，那么你完全可以找三五個(gè)志同道合的好友、同學(xué)等，一起去按照上面的方法實(shí)施。

當(dāng)有了一定分潤(rùn)積累后，再開個(gè)直營(yíng)門店或小公司，招募一批銷售人員組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，復(fù)制模式。天氣炎熱或下雨的時(shí)候團(tuán)隊(duì)就在店里、公司里打打電話，微信加加人，聊聊客戶。天氣好的時(shí)候團(tuán)隊(duì)就派出去掃街、掃樓、掃人群、陌拜、擺攤...堅(jiān)持下去，很快就能發(fā)展起來。

事在人為！事在執(zhí)行！

從事任何一個(gè)行業(yè)前，你總會(huì)聽到各種各樣的聲音：很多人說好做，更多人說不好做；不要被身邊一些不專業(yè)的、半懂不懂的、消極挫敗的人影響了你的判斷，左右了你的步伐；很多支付行業(yè)的大咖，月入百萬、千萬的代理公司，都是從小代理一點(diǎn)點(diǎn)做起來的。聽專業(yè)的人說專業(yè)的事，跟專業(yè)的人做專業(yè)的事，什么時(shí)候入行都不晚，假以時(shí)日，下一個(gè)大咖可能就是你！

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