在當(dāng)前的支付市場(chǎng)中，免費(fèi)送POS機(jī)已經(jīng)成為了一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，許多支付公司、銀行甚至是第三方支付平臺(tái)，都會(huì)選擇通過(guò)這種方式來(lái)吸引商戶使用他們的支付服務(wù)，這種看似“虧本”的營(yíng)銷(xiāo)策略，究竟是如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？下面就讓我們一起來(lái)揭開(kāi)這個(gè)謎團(tuán)。
我們需要明白，POS機(jī)本身并不是一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源，它只是一個(gè)工具，用于幫助商戶完成交易，免費(fèi)送POS機(jī)的公司，其主要的收入來(lái)源并不是POS機(jī)的銷(xiāo)售，而是通過(guò)POS機(jī)產(chǎn)生的交易手續(xù)費(fèi)。
當(dāng)商戶使用POS機(jī)進(jìn)行交易時(shí)，每一筆交易都需要支付一定的手續(xù)費(fèi)，這部分手續(xù)費(fèi)就是支付公司的主要收入來(lái)源，而由于POS機(jī)是免費(fèi)的，商戶在使用的過(guò)程中，會(huì)更傾向于使用這個(gè)方便的工具，從而增加了交易量，也就增加了手續(xù)費(fèi)的收入。
免費(fèi)送POS機(jī)的公司，還可以通過(guò)提供其他增值服務(wù)來(lái)盈利，他們可以提供一些金融產(chǎn)品，如貸款、保險(xiǎn)等，或者提供一些增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、會(huì)員管理等，這些服務(wù)通常會(huì)收取一定的費(fèi)用，從而為公司帶來(lái)額外的收入。
免費(fèi)送POS機(jī)的公司，還可以通過(guò)廣告來(lái)盈利，在POS機(jī)上，可以顯示一些廣告信息，當(dāng)商戶或消費(fèi)者看到這些廣告時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，從而為廣告主帶來(lái)收益，廣告也可以增加公司的知名度，吸引更多的商戶使用他們的服務(wù)。
免費(fèi)送POS機(jī)的公司，還可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)盈利，在交易過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，如消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、商戶的交易情況等，這些數(shù)據(jù)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)具有很高的價(jià)值，可以用來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，這些公司可以通過(guò)出售或分析這些數(shù)據(jù)來(lái)盈利。
免費(fèi)送POS機(jī)的公司，雖然在短期內(nèi)需要承擔(dān)一定的成本，但是通過(guò)上述的方式，他們可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利，這也是為什么他們會(huì)選擇這種看似“虧本”的營(yíng)銷(xiāo)策略的原因。
這并不意味著所有的免費(fèi)送POS機(jī)的公司都能成功盈利，這需要他們有足夠的運(yùn)營(yíng)能力，能夠有效地吸引商戶使用他們的服務(wù)，同時(shí)也需要他們有足夠的創(chuàng)新能力，能夠開(kāi)發(fā)出更多的盈利模式，只有這樣，他們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。
